Comment optimiser son profil LinkedIn en tant que GGP ?
Optimiser son profil Linkedin représente un vrai enjeu pour les CGP. Cela vous permet de rendre votre profil plus attractif, donc de fidéliser votre audience et d’attirer de nouvelles relations. Alors quelles actions mettre en place afin de bien optimiser votre profil Linkedin ? Dans un premier temps, il est important de prendre le temps de compléter son profil en intégralité. Cela regroupe plusieurs éléments : – La photo de profil– La bannière– Le résumé de profil– Les coordonnées– Les expériences professionnelles– Les compétences clés– Les contenus médias (lien de sélection) I. La photo de profil La photo de profil représente votre image, c’est l’une des premières choses que verront les personnes en arrivant sur votre compte. Il est essentiel que la photo soit soignée et professionnelle, particulièrement dans un domaine comme la gestion de patrimoine, où une image de qualité est primordiale. Préférez des fonds unis à des fonds extravagants, utilisez un cadrage professionnel et adoptez une attitude naturelle et souriante afin de donner l’image de quelqu’un de sympathique. II. La bannière La bannière, tout comme votre photo de profil, est l’un des premiers éléments que remarqueront les visiteurs de votre page. La soigner est donc très important également. Restez simple et épuré afin de ne pas la surcharger la bannière. Utilisez votre identité visuelle si vous en aviez une, ou, dans le cas contraire, misez sur des couleurs en rapport avec votre secteur d’activité. Par exemple, pour la gestion de patrimoine, misé sur le bleu, le noir, le gris ou bien encore le vert. Il est possible d’intégrer un slogan, une phrase d’accroche ou bien encore un petit descriptif de votre activité. III. Le résumé de profil Le résumé de profil est à ne pas négliger. En effet, ça permet, en coup d’oeil, de comprendre ce que vous faites. De la même manière que pour un post, privilégier une phrase d’accroche impactant afin de capter l’attention de votre lecteur dès les premiers moments. Il est important également de mettre en avant vos compétences clés. Mettez également en avant ce qui vous différencie de vos concurrents en particulier dans un secteur concurrentiel comme la gestion de patrimoine. Il peut aussi être opportun d’y insérer vos coordonnées (attention toutefois au démarchage qui en suivra) IV. Les coordonnées Renseigner vos coordonnées (téléphone, adresse mail, site internet) est également essentiel. Effectivement, cela va vous permettre de développer plus facilement votre réseau et faciliter le contact avec les clients potentiels. Les personnes recherchant des gestionnaires de patrimoine sur LinkedIn, cherchent à avoir des informations sur ce dernier rapidement. Avoir vos coordonnées déjà accessibles sur ce réseau social permettra de rentrer en contact avec vous plus rapidement. V. Les expériences professionnelles et les compétences clés Renseigner vos expériences professionnelles permet de renforcer votre crédibilité. Cela va permettre de prouver votre expertise dans la gestion de patrimoine et donc assoir votre expertise. Cela montre aussi l’évolution de votre carrière au fil des années et les domaines d’expertises dans lequel vous évoluer depuis un certain temps. Vos compétences clés sont aussi importantes à renseigner afin de démontrer vos savoir-faire. Cela va rassurer les potentiels clients et une nouvelle fois assoir votre crédibilité. Il peut être très intéressant de faire valider ses compétences par des personnes ayant pu constater ces compétences dans l’exercice de votre travail, afin de donner de l’appui a ce que vous dites. VI. Enrichir le profil avec du contenu média Enrichir votre compte LinkedIn, en postant des contenus attrayants et en rapport avec votre cible vous permettra d’augmenter votre taux d’engagement et donc de se fait, de vous faire connaitre d’un plus grand nombre. Enfin, vous pourriez insérer des appels à l’action afin de permettre à votre audience de pouvoir vous contacter plus facilement. Conclusion Optimiser son profil LinkedIn est donc essentiel pour se démarquer de ses concurrents et adopter une image plus professionnelle. Cela vous permettre également d’attirer de nouveaux prospects et de développer votre portefeuille client. Si vous souhaitez être accompagné dans la création de votre profil LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter !
Stratégie de communication pour les CGP : Les moyens de communication
Dans un secteur aussi compétitif que la gestion de patrimoine, il est essentiel de mettre en place une stratégie de communication efficace pour se démarquer, attirer de nouveaux clients et fidéliser ceux existants. En tant qu’experts en communication et marketing, nous sommes parfaitement positionnés pour vous accompagner dans cette démarche. Forts de plus de quatre années d’expérience, nous avons publié plus de 600 posts pour nos clients, générant plus de 3 millions de vues cumulées. Ces résultats témoignent de notre capacité à créer des contenus percutants et à concevoir des stratégies qui résonnent avec le public cible. Pour vous aider à atteindre vos objectifs, nous avons identifié les principaux axes à développer pour une communication optimale, spécifiquement adaptée aux conseillers en gestion de patrimoine. 1. Contenu sur les Réseaux Sociaux Les réseaux sociaux sont devenus des outils incontournables pour les professionnels de la gestion de patrimoine. Ils offrent une plateforme pour partager des connaissances, établir une réputation et engager directement avec les clients actuels et potentiels. Prioriser LinkedIn LinkedIn, en particulier, est essentiel pour les CGP en raison de son audience professionnelle. Pour une communication efficace, il est crucial de comprendre et d’exploiter les potentialités des plateformes comme LinkedIn. Tout d’abord, la publication d’articles est importante. En partageant des analyses sur les tendances du marché, en donnant des conseils fiscaux ou en présentant des études de cas, vous non seulement mettez en avant votre expertise, mais vous créez également un contenu de valeur qui attire et retient l’attention de votre audience cible. Cela établit une base solide pour votre crédibilité et visibilité en ligne. Ensuite, l’engagement actif avec votre communauté est tout aussi important. Répondre aux commentaires, participer à des discussions et créer des groupes de discussion ne sont pas juste des actions de courtoisie; elles sont des stratégies pour construire et maintenir des relations solides. En engageant activement avec votre réseau, vous montrez que vous êtes non seulement un expert dans votre domaine, mais aussi un conseiller accessible et réactif, ce qui peut grandement renforcer la fidélité de vos clients. Enfin, l’utilisation judicieuse de LinkedIn Ads offre une opportunité de ciblage très précis. En concevant des publicités qui s’adressent spécifiquement aux professionnels ayant des besoins et des intérêts précis en matière de gestion de patrimoine, vous maximisez l’efficacité de chaque euro dépensé en publicité. Cela permet de toucher une audience qualifiée, qui est plus susceptible de s’intéresser à vos services, optimisant ainsi vos chances de conversion. En somme, une stratégie de communication intégrée sur LinkedIn, combinant contenu de qualité, engagement actif et publicité ciblée, peut transformer significativement votre pratique en attirant plus de clients et en renforçant les relations avec les existants. 2. Article sur le site web Le blog est un excellent moyen de démontrer votre expertise et d’améliorer votre référencement naturel (SEO). Chaque article doit être informatif, bien recherché et optimisé pour les moteurs de recherche. Des thèmes variés En traitant de sujets variés tels que la planification financière, les astuces d’investissement, la préparation à la retraite ou encore les nouveautés réglementaires, vous pouvez captiver une audience plus large tout en démontrant votre expertise et votre capacité à rester à la pointe de l’actualité du secteur. Cette diversité thématique ne manquera pas de susciter l’intérêt des lecteurs à la recherche de conseils pratiques et d’analyses approfondies. Les interactions Pour maximiser l’impact de votre contenu, il est essentiel d’encourager l’interaction. Comment s’y prendre ? Il vous suffira d’invitez vos lecteurs à commenter vos articles, à les partager sur leurs propres réseaux sociaux, et à participer à des discussions. Cela va non seulement augmenter la visibilité de votre blog, mais crée également une communauté engagée autour de vos contenus. Les interactions fréquentes peuvent transformer des lecteurs passifs en véritables ambassadeurs de votre marque. La fréquence Enfin, la fréquence de publication joue un rôle crucial dans la réussite de votre blog. Maintenir un calendrier de publication régulier est indispensable pour garder vos lecteurs engagés et informés. Que ce soit hebdomadairement ou bi-mensuellement, un rythme constant assure une présence continue dans l’esprit de vos lecteurs et aide à construire une base fidèle d’abonnés qui attendent avec impatience vos nouveaux contenus. En suivant ces principes, vous pourrez établir et maintenir une stratégie de blog efficace qui contribuera significativement à votre réputation et à votre succès en tant que conseiller en gestion de patrimoine. 3. Podcast : Une valeur ajoutée Lancer un podcast peut être une manière innovante de rejoindre votre audience. Les podcasts offrent la possibilité d’explorer en détail des sujets complexes, en profitant de formats longs qui facilitent la compréhension de concepts financiers souvent jugés difficiles, comme la planification de la retraite, la transmission de patrimoine aux héritiers, ou encore la gestion des investissements à long terme. En invitant des experts, vous pouvez renforcer votre crédibilité en discutant avec des invités spécialisés en finance, économie ou droit. De plus, partager des témoignages de clients peut s’avérer particulièrement puissant ; les histoires de réussite personnelle ont un impact fort et peuvent convaincre de nouveaux clients de faire appel à vos services. 4. Newsletter : pour restez connecté des nouveautés Une newsletter régulière permet de garder le contact avec vos clients et de les informer des dernières nouvelles et offres. Pour maximiser l’impact de votre newsletter, il est essentiel d’offrir un contenu exclusif qui apporte une réelle valeur ajoutée à vos abonnés. Proposez des analyses de marché approfondies, des conseils personnalisés et inédits, ainsi que des avant-premières sur vos nouveaux services, afin de maintenir leur intérêt et de renforcer leur confiance en votre expertise. De plus, la personnalisation du contenu en fonction des intérêts spécifiques de chaque abonné est primordiale pour augmenter l’engagement et créer une relation durable. En offrant une expérience sur mesure, vous transformez votre newsletter en un outil puissant de fidélisation et de conversion. La communication pour un CGP ne se limite pas à informer ; elle doit aussi éduquer, engager et inspirer confiance. Une stratégie bien pensée, intégrant les dernières tendances numériques et les méthodes
Où chercher l’information sur le marketing et la communication quand on est conseillers en gestion de patrimoine ?
En tant que conseiller en gestion de patrimoine, il est essentiel d’avoir un marketing et une communication efficaces pour attirer de nouveaux clients et fidéliser ceux existants. Mais où trouver les meilleures informations et ressources pour se former efficacement dans ces domaines ? Hubspot HubSpot est “la” référence incontournable en matière de marketing digital. Ce site propose une multitude de ressources gratuites, notamment des articles, des guides, des e-books, et des formations en ligne. Vous pourrez y trouver des informations précieuses sur : Le content marketing : Apprendre à créer des contenus pertinents pour attirer et engager votre audience. Le SEO : Techniques pour optimiser votre visibilité en ligne. Les réseaux sociaux: Stratégies pour maximiser votre présence sur les plateformes sociales. HubSpot offre également des outils pratiques pour gérer vos campagnes marketing, analyser les performances, et automatiser certaines tâches, ce qui peut grandement améliorer l’efficacité de vos efforts marketing. → Pour en savoir plus : https://www.hubspot.fr/ Webinaire Les webinaires sont des événements en ligne interactifs où des experts partagent leurs connaissances et leurs expériences. Pour un conseiller en gestion de patrimoine, les webinaires peuvent être une excellente occasion d’apprendre de nouvelles techniques et de se tenir informé des dernières tendances en marketing et communication. Voici quelques points clés : Les webinaires permettent d’interagir avec des leaders d’opinion et de poser des questions en temps réel. Ils peuvent être suivis de n’importe où, ce qui est idéal pour les professionnels occupés. Des plateformes comme MarketingProfs, HubSpot et même LinkedIn organisent régulièrement des webinaires sur des sujets variés, allant du marketing digital à la gestion des relations clients. Les réseaux sociaux → Linkedin en tête LinkedIn est plus qu’un simple réseau social ; c’est un outil puissant pour le marketing B2B et le développement professionnel. Pour vous, les conseillers en gestion de patrimoine, LinkedIn offre plusieurs avantages : LinkedIn permet de se connecter avec d’autres professionnels du secteur, d’échanger des idées et des pratiques. En vous intégrant dans des groupes de discussion spécialisés et en participant à des conversations pertinentes, vous pouvez élargir votre réseau, apprendre des expériences des autres et même trouver des opportunités de collaboration ou de partenariat. C’est une plateforme idéale pour rencontrer des experts et des pairs, et pour rester informé des dernières tendances et évolutions dans le domaine de la gestion de patrimoine. En suivant des leaders d’opinion, des entreprises influentes et des groupes spécialisés sur LinkedIn, vous pouvez accéder à une mine d’informations pertinentes et à jour. Ces sources partagent régulièrement des articles, des études de cas, des analyses et des rapports qui peuvent vous aider à rester à la pointe de votre domaine. De plus, les algorithmes de LinkedIn sont conçus pour vous proposer des contenus qui correspondent à vos intérêts professionnels. LinkedIn est une plateforme idéale pour développer votre marque personnelle. (personnal branding) En partageant des contenus pertinents, tels que des articles que vous avez écrits, des présentations, ou des analyses, vous pouvez démontrer votre expertise et renforcer votre image de marque. En publiant régulièrement et en interagissant avec les contenus d’autres utilisateurs, vous augmentez votre visibilité et crédibilité auprès de votre réseau. Cela peut également vous aider à attirer l’attention de potentiels clients et partenaires qui reconnaîtront votre valeur et votre professionnalisme. L’absence de formation en ligne Il est important de noter qu’à ce jour, il n’existe pas de formation en ligne spécifiquement dédiée au marketing et à la communication pour les conseillers en gestion de patrimoine. Cette lacune peut compliquer la tâche des professionnels du secteur, qui doivent souvent se tourner vers des formations plus généralistes pour acquérir les compétences nécessaires ou bien faire appel a des agence de communication et marketing qui pourrons répondre à vos besoins. En résumé, la formation en ligne est un moyen efficace et économique pour les conseillers en gestion de patrimoine d’acquérir des compétences essentielles en marketing et communication. Elle permet de rester autonome, de réduire les coûts et d’obtenir des qualifications reconnues, tout en bénéficiant de la flexibilité nécessaire pour concilier formation continue et activités professionnelles. Chez Com des CGP, nous nous efforçons d’innover constamment. Alors, qu’attendez-vous pour nous laissez-nous réaliser un audit de votre présence en ligne et découvrir comment nous pouvons améliorer votre stratégie marketing et communication ?
Quelle association professionnelle choisir en tant que CGP ? Comparatif 2024
En tant que Conseiller en Gestion de Patrimoine (CGP), sélectionner l’association professionnelle adéquate peut jouer un rôle crucial dans votre évolution de carrière. Ces organisations proposent diverses ressources, formations, opportunités de réseautage, ainsi qu’une représentation auprès des organismes régulateurs et autres autorités pertinentes. L’association professionnelle continue de se développer tout en restant fidèle à son objectif premier : soutenir ses membres dans leur croissance professionnelle quotidienne. Pour l’année 2024, les CGP en France disposent de plusieurs options intéressantes. Voici un comparatif de six associations majeures : 1 – ANACOFI (association nationale des conseillers financiers) L’ANACOFI jouit d’une réputation de leader dans la représentation des intérêts des conseillers financiers. Elle organise régulièrement des conférences et des séminaires pour tenir ses membres au courant des dernières évolutions du secteur. L’association propose également une certification professionnelle reconnue qui peut améliorer la crédibilité et la visibilité des CGP. → Site web : ANACOFI 2 – CNCGP (chambre nationale des conseillers en gestion de patrimoine) La CNCGP est particulièrement active dans l’offre de formations continues et d’événements de réseautage, permettant aux membres de se tenir à jour avec les pratiques du métier et d’étendre leur réseau professionnel. Elle met également l’accent sur l’éthique professionnelle et la conformité, fournissant des ressources précieuses pour naviguer dans le paysage réglementaire complexe. → Site web : CNCGP 3 – CNCEF (chambre nationale des conseillers en investissements financiers) La CNCEF se concentre sur le secteur des investissements financiers, offrant des guides et des conseils spécialisés pour les conseillers qui souhaitent se spécialiser ou approfondir leurs connaissances dans ce domaine. Elle joue également un rôle clé dans la défense des droits de ses membres auprès des instances gouvernementales et régulatrices. → Site web : CNCEF 4 – CNCFA (chambre nationale des conseils et courtiers en financements et assurances) La CNCFA apporte une expertise spécifique dans les domaines du financement et de l’assurance. Elle offre des formations spécialisées et des certifications qui peuvent ouvrir de nouvelles voies de carrière pour les CGP désirant diversifier leurs services. → Site web : CNCFA 5 – FECIF (fédération européenne des conseils et intermédiaires financiers) La FECIF est idéale pour les CGP qui opèrent ou envisagent d’opérer à un niveau européen. Elle fournit des informations cruciales sur les réglementations et pratiques financières à travers l’Europe, facilitant ainsi les affaires transfrontalières et le respect des normes européennes.→ Site web : FECIF 6 – COMPAGNIE DES CGP La COMPAGNIE DES CGP est reconnue pour son approche personnalisée en matière de soutien aux CGP, une association au format familial. Elle propose non seulement des conseils en gestion de patrimoine mais aussi des outils pour le développement d’affaires, le marketing et la gestion clientèle, adaptés aux besoins spécifiques de chaque membre.→ Site web : COMPAGNIE DES CGP Choisir la bonne association dépendra de vos ambitions professionnelles, de votre spécialisation et de votre stratégie de développement de carrière. Il est recommandé de consulter les sites web des associations pour mieux comprendre ce qu’elles offrent et de dialoguer avec des membres actuels pour obtenir des retours d’expérience. Chez Com des CGP, nous savons combien une affiliation appropriée est essentielle pour optimiser votre potentiel. Pourquoi attendre pour choisir l’association qui vous conviendra le mieux ?
Utiliser les réseaux sociaux pour se différencier en tant que CGP
Les réseaux sociaux sont devenus un outil incontournable pour les conseillers en gestion de patrimoine (CGP). Pourtant, beaucoup se contentent de publier des contenus non personnalisés ou dupliqués, n’apportant ainsi aucune valeur ajoutée et ne s’adaptant pas non plus à la cible visée. Cela s’explique très certainement par le faible temps que les conseillers en gestion de patrimoine ont à consacrer à leur communication. Pour cela, deux options s’offrent à vous : faire appel à des experts de votre métier en contactant Com’ des CGP ou tentez par vous-même. Si vous souhaitez prendre la deuxième option, nous sommes tout de même là pour vous aider ! C’est pourquoi, afin de vous démarquer et de capter l’attention, Com’ des CGP vous propose 3 points clés à respecter pour bien communiquer en tant que conseiller en gestion de patrimoine : 1 – Soyez humain Les clients veulent connaître la personne derrière le conseiller. Partagez des histoires personnelles, des réussites clients, et montrez votre visage. Les posts où l’on voit des visages obtiennent 38% de likes en plus et 32% de commentaires supplémentaires. N’ayez pas peur de montrer votre personnalité. Pour illustrer cela, imaginez que vous partagez une vidéo dans laquelle vous expliquez comment vous avez aidé une famille à sécuriser l’avenir financier de leurs enfants, notamment pour leurs études. Parlez de leurs inquiétudes initiales (points de douleurs) et des solutions que vous avez mises en place pour permettre l’atteinte des objectifs. Si vous avez un conseil/tips à donner, partagez-le. Si vous vous êtes rendu compte d’une erreur fréquente de la part de vos clients, indiquez-le ! → L’authenticité sera votre meilleure alliée. 2 – Créez du contenu de qualité Faites preuve de générosité, partagez votre expertise. Publiez des articles de blog, des vidéos explicatives et des infographies répondant aux interrogations de votre audience. Pour rester sur le même sujet des études des enfants, vous pourriez écrire un article de blog détaillant les avantages et les inconvénients des différents types de placements financiers adaptés à cet objectif. Par exemple, comparez les comptes d’épargne pour l’éducation, les plans d’investissement à long terme, et les assurances-vie. Incluez des analyses de rentabilité, des conseils sur les meilleures pratiques et des exemples concrets de familles ayant réussi à atteindre leurs objectifs financiers grâce à ces solutions. Cela apportera une valeur considérable à vos lecteurs en les aidant à prendre des décisions éclairées pour l’avenir de leurs enfants. 3 – Interagissez avec vos collaborateurs / prospects Répondez aux commentaires, posez des questions et lancez des sondages pour créer un dialogue constant avec vos followers. Les réseaux sociaux facilitent une interaction directe et immédiate avec votre public, renforçant ainsi les relations et la fidélité. Après avoir publié l’article, invitez vos abonnés à poser leurs questions sur le sujet dans les commentaires de vos réseaux sociaux. Prenez ensuite le temps de répondre à chaque question de manière détaillée et (surtout) personnalisée ! Se démarquer sur les réseaux sociaux en tant que CGP nécessite de l’authenticité, de la régularité et de l’interaction. En suivant ces trois stratégies clés, vous pouvez transformer votre présence en ligne en un véritable atout pour votre activité. Soyez humain, authentique et régulier pour bâtir des relations de confiance avec votre audience. Chez Com des CGP, nous savons qu’une présence en ligne bien gérée peut faire toute la différence. Alors, qu’attendez-vous et laissez nous faire un audit de votre présence en ligne ?
L’emailing marketing pour les conseillers en gestion de patrimoine
Le marketing par email se distingue comme une méthode directe et personnalisée pour atteindre votre audience cible. Outre son coût avantageux, cette approche offre une traçabilité très précise et génère des données cruciales qui permettent d’analyser efficacement vos campagnes. Ce canal ne se permet pas que d’accroître vos revenus ; il joue également un rôle essentiel dans l’augmentation du trafic vers votre site web, renforçant ainsi votre présence en ligne. Le marketing par email reste un outil marketing robuste qui permet de : Établir des relations durables : Renforcez le lien avec vos clients grâce à une interaction personnalisée, en envoyant des messages ciblés qui répondent à leurs besoins spécifiques. Augmenter la notoriété de la marque : Assurez-vous que votre entreprise reste présente dans l’esprit des consommateurs, notamment à des moments clés où ils sont prêts à prendre des décisions d’achat. Promouvoir votre contenu : Utilisez l’email pour diffuser des articles de blog pertinents, des études de cas ou d’autres ressources qui peuvent intéresser vos prospects et renforcer votre crédibilité (guide, webinaire, etc). Capter de nouveau prospects : Encouragez vos abonnés à partager leurs informations en échange de contenus gratuits, comme des livres blancs ou des webinaires, qui leur apportent une valeur ajoutée. Fidéliser (et multi-équiper) vos clients : L’email est un excellent moyen de communiquer avec votre clientèle, notamment pour lui partager de nouvelles opportunités. Selon une étude de HubSpot, 87 % des professionnels du marketing reconnaissent que le marketing par email est crucial pour le succès de leur entreprise. Avec plus de 4,3 milliards d’utilisateurs de messagerie à travers le monde, cette plateforme demeure un espace incontournable pour engager efficacement votre audience. De plus, 51 % des spécialistes du marketing considèrent que c’est le canal le plus efficace. Les bonnes pratiques de l’emailing Obtention du consentement : Assurez-vous d’obtenir le consentement explicite des destinataires avant de leur envoyer des emails. Cela respecte non seulement la législation sur la protection des données personnelles (comme le RGPD en Europe), mais cela contribue aussi à maintenir une liste de contacts de qualité. Personnalisation des messages : Les emails personnalisés en fonction des préférences et des comportements des utilisateurs ont tendance à obtenir de meilleurs résultats. Utilisez les données que vous avez sur vos clients pour rendre vos messages plus pertinents et attrayants. “Chauffez” votre adresse mail : Envoyez d’abord des emails à un petit nombre de destinataires qui interagissent régulièrement avec vos emails (ouverture, clic, réponse). Augmentez progressivement le nombre de destinataires au fil des semaines. Cela aide à construire une bonne réputation. Encouragez l’interaction : Dans les premiers emails, encouragez vos destinataires à interagir avec vos messages (par exemple, en leur demandant de répondre à une question ou de cliquer sur un lien). Surveillez les réponses : Soyez attentif aux réponses des destinataires, y compris aux désinscriptions et aux plaintes pour spam. Cela peut vous aider à ajuster vos emails pour éviter les contenus ou les pratiques qui pourraient être mal reçus. Chez Com’ des CGP, nous faisons de l’emailing marketing, n’hésitez pas à nous contacter ci-dessous pour en savoir davantage !
L’importance du storytelling dans la communication des CGP : humaniser sa marque pour conquérir son audience
Dans le monde très concurrentiel de la gestion de patrimoine, se démarquer n’est plus une option, mais une nécessité. Les conseillers en gestion de patrimoine font face à un double défi : non seulement ils doivent offrir des conseils financiers précis et personnalisés, mais ils doivent également établir une marque forte et humaine. C’est là qu’intervient le storytelling, un outil puissant pour tisser des liens émotionnels avec son audience et humaniser votre cabinet (et l’image que les gens ont de votre activité). Pourquoi le storytelling est-il crucial pour les CGP ? Le storytelling, ou l’art de raconter des histoires, va au-delà de la simple transmission d’informations. Il s’agit d’engager l’auditoire en créant une trame narrative qui évoque des émotions et génère une connexion personnelle. Pour les CGP, utiliser le storytelling permet de : Différencier leur offre : Dans un secteur où les produits et services peuvent sembler similaires aux yeux des clients, une histoire bien racontée aide à se distinguer. Créer de la confiance : Les histoires personnelles et authentiques favorisent la confiance, en montrant les valeurs et l’expertise du CGP. Faciliter la compréhension : Les concepts financiers complexes deviennent plus accessibles quand ils sont intégrés dans des histoires avec lesquelles le client peut s’identifier. Comment les CGP peuvent-ils utiliser le storytelling ? Racontez des histoires de réussite : Partager des cas concrets, chiffrés, de clients (tout en respectant leur confidentialité) qui ont atteint leurs objectifs financiers grâce à vos conseils. Cela illustre concrètement comment vous pouvez aider de futurs clients. Partagez votre propre parcours : Votre histoire personnelle, par exemple : pourquoi êtes-vous devenu CGP ? les défis que vous avez surmontés peuvent inspirer et établir une connexion émotionnelle. Utilisez des métaphores et analogies : Simplifiez les concepts financiers en les comparant à des situations de la vie quotidienne, rendant votre message plus relatable et mémorable. Créez du contenu narratif : Blogs, vidéos, podcasts… Le format narratif peut varier, mais l’important est de maintenir une ligne éditoriale qui raconte une histoire cohérente de votre marque et de vos valeurs. Mettez en avant les témoignages : Les témoignages de clients satisfaits sont extrêmement puissants. Ils ne sont pas seulement la preuve de votre compétence, mais aussi de l’impact positif de votre travail sur la vie des gens. Les bonnes pratiques du storytelling Le storytelling n’est pas fait pour donner l’impression de se mettre en avant ou n’a pas pour objectif de vous transformer en monstre de narcissisme. Il vous faudra donc veiller à rester authentique et ne pas exagérer vos propos (les histoires embellies pourraient vous décrédibiliser). De plus, il ne faut pas abuser du storytelling. Tout vos posts ne doivent pas être réalisé sous ce format de manière à ne pas transformer vos réseaux professionnels en réseau personnel. Enfin, privilégiez les photos de vous lorsque vous réalisez un post de storytelling, cela illustrera mieux votre propos. Vous souhaitez communiquer sur votre activité et au sujet de votre cabinet, mais vous n’avez pas le temps, l’envie ou les compétences ? Contactez nous pour des communications personnalisées et adaptées aux besoins de vos cibles !
Communiquer sur LinkedIn en tant que conseiller en gestion de patrimoine (CGP), 5 astuces pour un maximum de visibilité
Vous êtes CGP et vous voulez commencer à publier sur LinkedIn ? Excellente idée, c’est sur ce réseau que se trouve les potentielles cibles les plus adaptées pour votre activité (chef d’entreprise, TNS, cadre sup…) Si vous ne voulez pas investir dans un community manager tout de suite, retrouvez ci-dessous 5 astuces qui permettront de donner à vos contenus la visibilité qu’ils méritent ! A quelle heure publier sur LinkedIn ? Ce qu’il faut éviter de faire, c’est de publier quand bon vous semble. Le moment le plus pertinent reste en matinée en semaine, généralement entre 8h et 10h du matin. Selon les études, les publications effectuées à ces heures connaissent un taux d’engagement jusqu’à 20% plus élevé que celles partagées à d’autres moments de la journée. Contrairement à d’autres réseaux, comme Instagram ou Tiktok, LinkedIn est principalement utilisé en journée. Publier sur votre page personnelle sur LinkedIn (et non via la page entreprise) Linkedin lui-même le confirme : un post partagé via un profil personnel à une portée 4,5 fois supérieure à celui partagé depuis une page entreprise. Cette différence significative peut être attribuée à plusieurs facteurs, notamment l’aspect plus personnel et authentique des publications individuelles, qui suscitent généralement plus d’intérêt et d’engagement de la part des utilisateurs. Réaliser un sans faute sur votre publication dès le début Assurez-vous d’effectuer une vérification minutieuse de votre publication avant de la partager, car une fois qu’elle est publiée il sera trop tard pour apporter des modifications. Toute modification apportée au post dans les 10 minutes suivant sa publication peut avoir un impact (négatif) de sa portée de plus de 25%. Si vous avez fait une énorme faute et que vous devez absolument retirer le post, attendez 18 heures pour en publier un nouveau. Ne mettez pas les liens dans le corps de texte de vos communications LinkedIn Placer les liens dans les commentaires est plus que conseillé. LinkedIn préfère garder ses utilisateurs sur sa plateforme autant que possible afin de maximiser leur temps d’utilisation du réseau. Par conséquent, veillez à ne pas insérer les liens dans le texte principal de votre post ; au lieu de cela, ajoutez-les en commentaire, de préférence avec un autre compte (comme une page professionnelle ou associée). Mentionnez uniquement les personnes qui vont réagir à vos contenus Vous avez peut-être déjà remarqué des publications comportant une liste de 50 personnes mentionnées à la fin. Cette pratique, bien que populaire, est l’une des plus grandes erreurs à éviter sur LinkedIn. On pourrait penser que mentionner un grand nombre de personnes augmentera les chances d’obtenir des likes et des commentaires, mais en réalité, si ces personnes ne réagissent pas, votre visibilité en sera grandement affectée. Conclusion Voilà, vous êtes au courant des astuces que nous mettons en œuvre chez Com des CGP afin d’optimiser le potentiel des communications de nos clients. Et si vous souhaitez disposer d’un partenaire de confiance, spécialisé de votre domaine, pour rédiger le contenu pour votre compte, contactez-nous !
Comment analyser les résultats de ma stratégie de communication en tant que CGP
Nous sommes en 2024, l’occasion pour vous de faire un point sur les résultats de la stratégie de communication que vous avez mise en place en 2023. Vos objectifs de 2023 ont-ils été atteints ? Quels sont les stratégies qui ont donné le plus de résultats ? Comment analyser tout cela ? Retrouvez dans cet article les différents points à analyser pour savoir si votre stratégie de communication a été un succès ! 1. Utilisation de LinkedIn pour votre cabinet de gestion de patrimoine Concentrons-nous sur LinkedIn, en effet aujourd’hui pour un CGP LinkedIn reste le réseau social le plus intéressant. Ce que je vais dire ne va pas plaire à tout le monde, en communication sur les réseaux sociaux, un fait reste inchangé : les likes ne constituent pas l’indicateur essentiel du calcul de la réussite d’un post. Ce serait comme dire que dans la stratégie patrimoniale de votre client, la réussite ne tient que de la performance, à l’instant T, des placements réalisés pour son compte. C’est oublier les autres facteurs (impact civil, fiscal… de la stratégie) qui pourtant sont souvent bien plus importants. Alors, voici les 3 indicateurs les plus importants qui vous permettront de juger de l’efficacité de votre contenu sur LinkedIn : 1️⃣ La croissance de votre audience (=vos connexions LinkedIn) : cet indicateur totalement oublié est pourtant le tout première indicateur de réussite ou non de vos posts. Est-ce que vos contenus vous permettent d’obtenir de nouvelles connexions en lien direct avec votre audience cible ? Si votre audience cible <70 % de votre audience alors vous avez des actions à réaliser sur le sujet, car cela impactera les autres indicateurs de réussite.. 2️⃣ Sa portée : sur LinkedIn cela se traduit par les impressions (=vues) de votre post. Elle se calcule en fonction de votre audience. Imaginons que vous ayez une audience de 1000 personnes : → Votre portée est inférieure à 600 impressions : contenu non adapté ou n’ayant pas trouvé sa cible (audience à revoir). → 600 impressions jusqu’à 2200 impressions : contenu ayant intéressé, à optimiser. → Au-delà de 2200 impressions : bon contenu, à réitérer. 3️⃣ Les réactions au post : les likes (car c’est quand même important..), les commentaires et les repartages. Si celles-ci sont sont supérieures à 5 % votre contenu fait réagir fortement, en dessous de 0.5 % le post est surement à revoir. 2. Votre fiche Google Concernant la fiche Google différents points sont à regarder : 1️⃣ Les interactions : appels, demande d’itinéraires, clic sur le site internet… Bien évidemment il n’est pas question ici de se comparer avec n’importe qui ! En effet, les statistiques seront bien différentes en fonction de la zone géographique et de la densité d’habitants sur celle-ci. Le plus important à regarder : l’évolution au fil des mois. 2️⃣ Les avis obtenus : il vous faut au minimum 2 nouveaux avis par mois, si ce n’est pas le cas contactez vos clients les plus proches et demandez leur de vous en poster un (vous pouvez leur donner le lien direct vers les avis de votre fiche pour leur faire gagner du temps). 3️⃣ Votre positionnement par rapport à la concurrence : mettez-vous en navigation privée (+VPN si vous en avez un)tapez “conseiller en investissement + nom de votre ville” sur google allez dans maps et regardez votre position. Est-elle la même qu’en début d’année ? Avez-vous pu vous rapprocher des premières places du classement ? 3. Votre site internet Comme pour LinkedIn et la fiche Google, voici 3 points statistiques à regarder pour vous assurer de la pertinence de la stratégie Alors, pour ceux qui en possèdent un, je vous donne ci-dessous 3 statistiques à regarder pour connaître la pertinence/efficacité de votre site : 1️⃣ Le nombre de vues mensuelles Bon là j’espère ne rien vous apprendre, de nombreux outils vous permettent d’analyser mois par mois les vues de votre site internet. Je me garderai bien de vous donner des ordres de grandeur sur le sujet tellement les performances vont être différentes en fonction des actions que vous menez sur le sujet. Utilisez le plug-in Google Analytics pour mesurer votre audience (à insérer en extension sur WordPress). 2️⃣ Le taux de rebond Exprimé en %, il correspond aux nombres de visiteurs n’ayant vu qu’une page de votre site. Si votre taux de rebond est supérieur à 70 % il serait peut être intéressant pour vous de repenser la construction de votre site. Utilisez le site Similar Web pour vous comparer à vos concurrents sur le sujet. 3️⃣ La note Google Ultra importante pour vous permettre d’être bien référencé, mais aussi très intéressante quand il s’agit d’analyser les performances techniques de votre site (rapidité d’exécution, SEO, bonnes pratiques…). Tapez Google Page Speed sur votre navigateur et prenez le 1er lien. Indiquez l’url de la page d’accueil de votre site. L’outil vous donnera des metrics (/100) ainsi que des actions correctrices à réaliser, c’est tout bête mais drôlement efficace. Conclusion Vous l’aurez compris, faire un point statistique sur votre stratégie digitale n’est pas sorcier ! En 1h de temps vous aurez la possibilité de savoir exactement quels sont les canaux qui ont le mieux fonctionné (LinkedIn, fiche Google ou site internet) ainsi que des premières idées de ce sur quoi il vous faut travailler. Et si vous voulez faire de votre stratégie de 2024 un véritable succès : faite appel à des experts de la communication et du marketing dans le domaine de la gestion de patrimoine !
Les chatbots
La communication et le marketing sont des secteurs qui se développent constamment. Nouveaux outils, nouvelles interprétations, changement des mentalités… Pour perdurer, vous devez impérativement suivre ces tendances et vous adapter à elles.
